2019年，建材市场生意相对往年难了不少，具体表现在：上门客流大幅减少、同行竞争更加激烈。作为代理商，除了外在因素，内在也有不少障碍制约着他们的发展，如不知道市场该如何运营，渠道不懂得如何开拓，不知道如何培养团队和打造团队文化...

虽然市场困难，但也有做的好的，而做的好的背后肯定有些本质相同的东西在支撑。基于这一想法，10月份开始，亚细亚商学院推出《标杆市场打造项目》，旨在帮助代理商从本质上解决目前市场经营问题和内部系统管理问题。

(图片来源：亚细亚磁砖公众号，侵删)

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10月25日--11月17日，标杆市场打造宿州站、昆山站正式启动，通过21天活动植入的方式，在渠道运营、人员培养、内部管理等多方面进行全面赋能，下面让我们一起走进这两个项目打造的市场，了解整个项目的进行。

全面诊断，因地制宜 

每个市场不一样、团队情况不一样，所提升的方向和做法也不一样，在项目启动开始前，商学院副院长温智聪带着项目老师跟当地代理商进行深入的沟通，对团队架构、薪酬体系、销售渠道、销售数据、人员能力等多方面进行分析和探讨，找到自身的亮点和未来的增长点，从而制定相应策略，在保持亮点不断发光发热同时，实现更多的增长点。

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店面诊断，确定方向

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策略制定，细化标准 

策略是连接想法和现实的桥梁，标准则是推动桥梁建成的保障。不同的城市，会制定不同的策略和执行标准，让员工切切实实知道自己每天干什么、怎么干，把代理商和项目老师的想法，真正有效地落实到员工的行为中。

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项目老师到达店面落实工作

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